战略与国际化
分析市场、可行性、定位与进入路径，明确竞争方向以及所需能力。
了解市场进入策略 ↗01 / 西班牙ES
02 / 中国CN
理解 · 信任 · 合作理解 · 信任 · 合作
01 —创立于2000年9月
理解名片之外的
商业世界。
当一次联系转化为理解、信任与共同行动的能力时，价值才真正产生。
Foro Hispano Chino 是由 Juan José Hernández 发起的中西企业与文化交流平台，协助企业和创业者评估机遇、开展谈判，并发展西班牙与中国之间的合作关系。
我们结合商业分析、利益相关方沟通与具体背景判断。不同的行业、地区与合作对象，需要各自适合的战略。
信任
信任，是每一份协议背后的无形基础。
贯穿合作的基本原则02 —从合作意愿到行动战略
两个市场。
一个深思熟虑的项目。
出发点可以不同，理解对方始终是合作的基础。
谈判与调解
协调各方利益，准备谈判，并处理商业合作中的跨文化分歧。
准备商务谈判 ↗关系建设与合作
建立企业联系，推动利益相关方对话，通过倾听、贡献与持续沟通发展关系。
建立企业合作关系 ↗采购与业务发展
评估供应商、渠道、产能及履约条件，使协议与实际运营相衔接。
评估中国供应商 ↗03 —以经验支持判断
以项目经验，
拓展战略视野。
精选 Juan José Hernández 职业经历中的项目，涵盖交易、评估与调解。各项目的角色和成果有所不同。
01能源 · 中国 → 欧洲太阳能制造商的欧洲市场拓展
太阳能制造商的欧洲市场拓展
为国际太阳能组件制造商制定欧洲市场进入战略，包括市场分析、跨文化协调以及商务协议的促成。
2.000 M€+职业资料所述与欧洲市场拓展相关的制造商营业额。属于战略贡献，并非论坛自身收入。
02能源 · 项目开发占地800公顷的太阳能项目
占地800公顷的太阳能项目
参与涉及国际投资的能源项目架构设计、土地谈判及企业与地区利益协调。职业资料记载该项目出售给一家跨国企业。
256 M€创始人职业资料中记载的项目出售金额。项目占地800公顷。
03汽车行业 · 市场准入让关键参与方走上谈判桌
让关键参与方走上谈判桌
以咨询负责人身份推动中国市场进入战略，协调企业、媒体、经销渠道、投资方与主管部门，围绕市场准入与认证进行沟通。
协调关键利益复杂谈判需要能够推动进展的关键参与方共同介入。
04旅游 · 跨文化调解重建巴利阿里群岛与中国之间的对话
重建巴利阿里群岛与中国之间的对话
参与涉及巴利阿里旅游相关方、CCTV及中国一家机构的合同争议调解，重点是理解各方利益并恢复对话基础。
对话与关系延续创始人的项目叙述记载了积极的解决结果，并强调关系的持续发展。
05工程 · 国际供应从签订协议到实际履约
从签订协议到实际履约
为一个保密工程项目谈判关键材料供应，涉及可行性分析、供应商选择、合同条件、物流、保险与培训。
整体视角协议的价值，也取决于其执行方式。
06食品与葡萄酒 · 可行性判断何时应当等待
判断何时应当等待
评估 Aranda de Duero 酒庄进入中国市场的可行性，分析需求、生产能力以及对现有客户的影响，以判断扩张是否可持续。
先判断，再谈规模案例记录中的建议是在当时条件下暂不推进。
上述案例与数据来源于 Juan José Hernández 自述的职业经历。 查看职业资料 ↗
04 —我们如何面对每一个挑战
先理解，
再前行。
将战略、人的因素与实际执行条件结合起来。
- 01
倾听
明确项目目标、背景与约束条件。
- 02
核验
审视假设、能力、替代路径与潜在风险。
- 03
连接
识别关键参与方，建立理解并协调利益。
- 04
陪伴
将决策转化为后续行动，并持续复盘。
Q
QuantumQ Consulting 方法体系Foro Hispano Chino 运用 QuantumQ Consulting 方法体系，评估机遇、准备谈判并规划西班牙与中国之间的合作项目。该方法结合跨学科判断、建设性战略质疑和人工智能辅助分析，决策与责任由人承担。
了解方法体系 ↗创始人
Juan José
Hernández.
创始人兼首席执行官 · 战略顾问 · 国际商务谈判
其职业经历横跨三十余年的企业经营、市场营销、技术与国际业务。他于2000年9月创立 Foro Hispano Chino 并担任首席执行官，致力于推动西班牙与中国之间的商务关系、谈判和合作项目。
他也是 QuantumQ 的创始人与架构设计者，拥有食品、电信、汽车及能源领域的企业管理、分销与业务发展经验。
国际教育背景
市场营销与管理 · Staffordshire University 和 Manchester Metropolitan University
个人承诺
部分工作以无偿方式开展，注重公益精神与社会影响。
05 —论坛观点
换一个视角，
理解合作关系。
在 LinkedIn 关注论坛 ↗企业关系
倾听，
也是一种战略。
理解对方的优先事项，能够让对话更有意义。第一次会面打开可能，长期的一致行动让关系延续。
阅读相关观点 ↗背景同样坐在谈判桌旁。
行业、地区、谈判对象与时机都会影响谈判。做好准备意味着识别这些差异。
签署之后，关系仍在继续。
兑现承诺、处理分歧并持续创造价值，是维持长期合作的基础。
下一步，从一次对话开始
我们可以
共同创造什么？
请告诉我们您的目标、关注的市场与需要解决的问题。我们将从理解挑战开始。