Mapa de intereses
Aclarar objetivos, restricciones y expectativas. Distinguir las posiciones expresadas de los intereses que conviene explorar.
NEGOCIACIÓN · RELACIONES EMPRESARIALES
Comprender los intereses cambia la conversación.
En una negociación entre empresas españolas y chinas, el contexto también influye: sector, territorio, interlocutores, capacidad de decisión y momento de la relación. Prepararse exige entender qué necesita cada parte y qué condiciones hacen viable un acuerdo.
Foro Hispano Chino acompaña la preparación de conversaciones y la gestión de fricciones comerciales e interculturales. Trabajamos para construir una base de entendimiento y dar continuidad a las relaciones empresariales.
Explorar la experiencia del fundador ↗Cómo podemos ayudarte
Preparación de la negociación
Ordenar prioridades, preguntas, alternativas y márgenes de actuación antes de la conversación con la contraparte.
Mediación intercultural
Facilitar el diálogo cuando existen diferencias de interpretación, expectativas o forma de trabajar.
Cooperación y continuidad
Identificar interlocutores relevantes y próximos pasos para sostener la relación después de una reunión o un acuerdo.
QUANTUMQ CONSULTING
De la información a una decisión
El acompañamiento ayuda a llegar a la conversación con un criterio compartido sobre objetivos, asuntos pendientes y alternativas. Cuando hay fricciones, el punto de partida es reconstruir qué entiende y qué necesita cada parte. Las decisiones siguen correspondiendo a las organizaciones implicadas.
Aplicamos la metodología QuantumQ Consulting: escuchar, contrastar, conectar y acompañar.
Conocer QuantumQ Consulting ↗Preguntas frecuentes
¿Podéis intervenir antes de que exista un conflicto?
Sí. Preparar una negociación permite detectar diferencias de expectativas y cuestiones que conviene aclarar antes de avanzar. La prevención forma parte del trabajo sobre la relación.
¿Y si la relación ya se ha deteriorado?
Podemos valorar el contexto, los intereses y las posibilidades de diálogo. El planteamiento depende de la disposición de las partes y de las condiciones concretas de la relación.
¿Qué debemos preparar para una primera conversación?
Un resumen de la operación, las partes implicadas, el estado de la relación, las principales dificultades y el resultado que buscáis. El alcance se define a partir de esa información.